买手与买手模式版本前序-二十年版本模块历史回顾(一)

发表于 讨论求助 2021-01-11 16:38:08

买手与买手模式的基础分二个时间点,第一个时间阶段是我刚接触买手,再经过二年时间的操作与研究之后,确立如果要想买手在后期企业经营管理中拥有主导与决策权,必须建立明确标准的买手型企业经营管理体制,也就是买手模式。


第一阶段:1994年至1996年(买手职业称谓的诞生时间段)


这一阶段,主要是我刚参加工作,接触到买手这一职业之后,开始系统性的进行买手操作与相关岗位职业技能知识的奉础系统性建立。


这一阶段,搜遍全球大学与相关著作,均没有明确的买手职业与买手职业专业技能的知识书籍。所以,这一阶段也是我个人学习与系统规纳整理买手专业知识的“元年”时间段。


经过94年大半年与95年大半年的时间,系统的整理了以服装、制鞋买手的专业职业技能知识与相关职业职能。职业职能是依据当时全球应用买手的服装与制鞋企业在岗买手的工作范围进行界定的基础,然后结合我个人的相关操作,提出的相对职业职能。


1、第一阶段买手的专业职业技能知识结构界定:


A买手需要有整体货品采购规划的专业知识;


B买手需要有操作服装、制鞋品牌相关风格供应商的管理知识,并且需要对不同季度的供应商进行分类管理的知识;


C买手需要学习数据分析的知识,主要为销售一线的销售数据与生产管控方面的数据分析,并依据分析结果对相关决策与运营进行调整的知识;


D买手需要明确服装、制鞋货品在不同季度中的基本款,并且学会抄改仿与抄改仿的供应建立明确且快速的款式设计的知识;


E买手需要对品牌中的品类设计专业进行相关设计专业知识的学习。


2、第一阶段买手的职业职能界定:


A买手必须拥有采购与开发货品的生产、投放的主导权力,并且对已投产、投放产品的销售负有首要责任;


B买手必须拥有对物流系统的管理权限;


C买手必须拥有对企业货品销售数据的全面了解权限,并依据销售数据来决定接下来的货品投放的宽度与深度;


D买手必须全面的规划自己的货品开发,全面的对接货品供应商(含自有生产体系)的货品生产指导权限;


E买手必须要建立起自己信息与数据收搜网络系统,并且拥有管理权;


F买手在企业中必须要具有明确的经营管理权限。


第一阶段基本上是系统性的整理与编写买手的基础知识体系,在这一个过程中,我发现,即使企业拥有了很优秀的买手与买手的团队,如果企业本身的经营管理体制还是原有传统的组织与决策架构,那么,买手的真正优势也是很难发挥出来的。所以,第一阶段的近三年时间最后一个阶段,也在开始研究买手模式的运营特点与架构。同时,此阶段也奠定了买手的职业称呼,从原来的采购人员改称为“买手”。这使得这一职业更具备广泛的行业应用前景与不同时代、不同文化背景下这一职业的发展。


第二阶段:1996年至1997年(此阶段奠定了买手专业知识系统的全面性基础,并且提升了买手的职业职能与买手在企业中的职业地位,并且,买手模式在经过三年左右的编写与实际操作,确定了基础的组织架构模型基础,并且确立了相应的系统业务流程框架)


1、第二阶段买手的专业职业技能知识结构界定(此阶段可以说是买手版本1.0升级到2.0的版本)


A买手必须要学习专业的设计知识,同时,其在企业中担任主要设计或是设计主管的时间不低于二年;


B买手必须要学习专业色彩设计与相关品类色彩组合专业知识对货品开发的应用;


C买手必须要学习所在企业专业的货品生产、生产管理、生产成本、生产管控、生产工艺、生产设备、生产信息数据管理系统的专业知识;


D买手必须要学习企业所在行业的门店与销售渠道的管理专业知识,并且在门店与销售渠道的工作时间不低于二年时间;


E买手必须要学习企业的货品与门店陈列专业知识,并依据货品开发企划做好产品陈列规划;


F买手必须要学习企业信息与数据管理系统的平台构建、平台数据与信息处理等专业知识;


G买手必须学习企业的货品开发、供应商管理、门店管理与销售运营的重大决策专业管理与运营知识;


2、第二阶段买手的职业职能界定:


A买手必须是企业货品开发与设计的主管人员,设计人员的设计开发必须要由买手进行直接审核(这一职业职能的确定,在开始的时候,受到欧美日等服装与制鞋品牌的设计人员的抵制,但是,企业主都非常明白这一职能的确立对于企业意味着什么,虽然抵制很激烈,但是,在落实与执行中还是很顺利的。到第二阶段末期,基本上设计人员都积极的调整自己的工作,希望自己由设计专业岗位向买手岗位转换。这是97年左右的事。

在2004年下半年,将买手与买手模式带入中国内地的时候,出现的抵制就非常的激烈,一方面是那个时候,国内大多数相应用买手与买手模式的企业主与设计人员不了解买手职业与对企业应用的好处,另一方面就是当时中国内地的服装与制鞋企业还是比较崇拜所谓的原创设计,几乎都把自己的品牌包装成具有高贵血统的原创设计师品牌,对买手的简单理解就是抄改改,好多企业与设计人员其实那个时候也根本不具备单一品类风格的原创设计能力,都是抄改仿的。但是,即使是这样,他们仍然不肯公开的承认是抄改仿。而且,在中国内地常期受到传统文化“脸谱化”的道德文化的影响,那个时候,抄改仿是丢人的事情。

所以,当时不光是设计人员抵制买手的职业地位比自己高,企业主也对这种设置不认可,时到今日仍然有许多企业主无法正确的理解买手与买手模式中的抄改仿系统模块的作用与功能。当然,这需要一个很长的过程,这个过程就是中国内地的服装与制鞋企业要付出相当多的代价。加上中国内地的企业大多是生产加工型的企业,对设计文化与设计系统的理解,本身就存在诸多片面性的,又加上中国内地服装与制鞋品牌并没有多少是拥有真正意义上的零售系统的,所以,对买手与买手模式的正确理解仍然需要相当长的一段路。不过,从今天来看,这二十几年,也有许多中国内地的企业认识到买手与买手模式的作用,正在积极的改变着自己,这也是可喜的一面。);


B买手必须直接管理与调控销售渠道中自己开发与设计的品类,并对自己开发团队所开发设计的品类的销售结果负责的权限;


C买手必须全面的介入到企业货品开发设计、货品生产管理(供应商生产管理)、货品销售等涉及到企业重磊的经营管理决策权限;


D买手必须在企业资源的配合下建立与完善自己在设计开发、销售方面的信息收集与信息管理系统;


E买手必须全面的能与建设企业的信息与数据分析系统的建设,并且,依据自己的运营流程与管理权限建立起自己的数据分析体系。


F买手的货品开发规划与设计企划,是企业每一个季度每个销售波段中的“宪法”。企业任何季度、波段的销售企划都必须的建立在买手的货品开发规划与设计企划基础之上。


这一阶段,也确立了买手模式的基本组织框架与业务流程体系。抽象的形容应用买手模式的企业就是企业本身就是一个以市场需求为主导的“大买手”,而不同的部门都具备“买手的特征”。


买手模式应用企业必须符合以下特征:


1、企业有完备的买手运营部门,并且其部门的要限与在企业中的职业要限与地位要高出其他部门半个行政级别(这样的设置是基于组织系统中,行政权力有的时候会过分的干扰专业技术权力,这种现象在任何国家与文化背景下的企业都会出现,所以,为了让买手能够更加快速的进行货品与销售的运营管理,在组织设置上奠定了这一部门的职能地位);


2、企业拥有完备的信息与数据分析系统,并且,这些系统中都明确的将处理、分析的结果导向为:买手的产品开发作用、销售的结果分析作用、货品更高品质的保障作用、经营管理决策的作用等;


3、企业所应用买手模式后,总体部门的设置不能多于八个,多于八个的企业因为效率会降低,肯定会拖累买手货品运营系统的快速更新。所以,常规应用买手与买手模式的企业,不论是否上市,其部门的设置越少越纯粹;


4、企业有明确的量化考核机制,并且所有的部门与岗位的考核结果都指向货品的开发与货品的内部流转效率;


5、企业有明确的运营管理系统诊断岗位专职人员用于定期与不定期梳理企业所有新旧管理制度与业务流程;就旧制度与业务流程每年淘汰更新的比例必须达到2:1;


6、企业有明确的不同风位员工混向晋升与同向晋升的制度、通路、考核考试体系;


7、企业有明确的培训与培训考核考试系统。


这一阶段的买手模式是买手模式的1.0版本。而后,在经过这五年左右时间的沉淀后,到第三个阶段,买手与买手模式更加明确与清晰,具备了非常明确的时代与“越时代感”。


(未完待续)


王士如匆匆于2017年1月4日    奥地利


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